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22

2023

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05

做家電清洗如何做到年入50w?

任何行業不做沒有發言權,接下來我以一個有著十年經驗的老師傅告訴你鎖定300個家政的長期客戶,年收入可以穩定在50萬以上。

  任何行業不做沒有發言權,接下來我以一個有著十年經驗的老師傅告訴你鎖定300個家政的長期客戶,年收入可以穩定在50萬以上。

  新手做家政,最核心的就始終是解決錢和人的問題。錢就是訂單,人就是服務人員。那如何獲得訂單呢?我之前經常說的一句話就是少打廣告,多建渠道。你只需要建立起足夠多的渠道就可以了,我常用的幾種方法,一個是以物業合作,拿出10%給到物業,那么只要你的方案沒有問題,大部分物業都是愿意合作的。我現在呢就有40多家合作的物業,也是我現階段訂單最多的主要來源。

  我做家政11年,大概算過一筆賬,你只要鎖定住300個中高端的家政長期客戶,每年的收入穩定在50萬以上,這個數字怎么來的呢?第一部分基礎的保潔服務,每個月四次,一次四小時,這個在我坐在的城市石家莊的收費呢,大概是40塊,一年是7680塊,這一部分的利潤大概是在20%左右。其次呢是家電清洗服務,空調,洗衣機,冰箱,熱水器等等,我們有家電清洗的團購,這塊也比較好算,一年清洗一次,費用大概在700到1000塊錢左右。然后呢就是軟裝清洗了,沙發,床墊,窗簾,地毯,除螨,木地板打蠟,水晶燈清洗等等這些,這一塊的費用更高,大概能到2000塊錢左右。

  當然不是所有的客戶都會約到這些服務的,我算的是普遍性的一個服務,如果再加上每年一到兩次徹底的保潔的話,也就是我們所說的年底那次,家電清洗,軟裝清洗等等這些算下來,基本上每年的家政服務費用都能夠達到4000塊錢左右,家電清洗的利潤率平均是在40%以上,軟裝清洗能達到70%,那么按照一戶一年6000塊錢的流水算, 300戶就是180萬,按照平均30%的利潤率算下來就是一個54萬左右,這里面還沒有算甲醛治理,還有一些家具貼膜四害消殺等服務。

  但是反過來說,獲得300個客戶難嗎?你首先要選擇一個中高端小區,這個小區3000戶左右,接近10%的鎖定幾率就可以。如果一個小區達不到這么多,那么就多談兩個小區就可以解決這個問題。剩下的就比較簡單了,怎么讓這300個客戶選擇你,并長期使用你的服務,消費是不變的,變的是客戶的選擇,如何讓客戶選擇你,如何鎖定客戶,這也是進入家政行業必須要思考的問題。感興趣的話可以關注我的后續分享,本文就給大家講到這里有什么問題歡迎在評論區下方留言討論,拜拜啦。

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